入社5年目　太田 史俊（34歳）

不動産の仕事につくきっかけ
　もともとは実家の新潟で父が不動産屋を経営していたのでその影響は強いと思います。将来は自分もその道で働くものなのかなとぼんやりとは考えていました。 ただ、父はとても強烈で仕事一筋な人でいつも忙しくしてまして、息子の僕でも年に数回しか会わないくらいだったんですよ！ なのでもちろん尊敬はしていますが「父の背中を見て」とか「父に憧れて」とかとはちょっと違うかもしれないです。

　そんな環境で育ちましたので「不動産」という世界に人よりも自然に多く触れてきていたなと思います。 父は僕が何かをしようとすることに対して「反対はしないが一切手も貸さない」を徹底していたので、 僕自身昔から何をするにも「自分の力」で実現させるってことに執着していましたね。 そのせいか、小学生で宅建にチャレンジしたり20歳で家を買って家賃収入で生活をしようとしたりしていましたので（笑）

　不動産業の仕事としては、21才で父の会社で働き始めたところからがスタートですね。 もちろんそんな父の元で働くんですから、あくまでも普通の「営業マン」として働いていました。

入社のきっかけ
　父の不動産会社で8年ほど勤めましたが、不動産販売の仕事として考えると新潟は坪単価が安いので、その分給与に返ってくるインセンティブも低いんです。 もちろんそれでも生活は十分にできますが、もっと沢山稼ぎたいと純粋に思って携帯で東京の不動産販売業の求人で探したことがきっかけです。

大和・アクタスに入って
　僕の場合、同業からの転職なので仕事内容や働き方では大きな違いもなく、割とスムーズに働き始められたのかなと思いますが、 新潟から出てきたので都内の地理感覚が全く無くて、地名を覚えたり地域の特性や覚えるのには、はじめの頃は苦労しましたね。実際に働き始めて、地元で働いていた時との違いを一番に感じたことは、新潟では新規のお客 様は、過去のお客様などからのご紹介が割合として多いんです。地域に根付いて信頼を勝ち取ったこれも不動産業としての一つの醍醐味だと思います。 大和・アクタスはインターネットからの反響件数はとにかく多い事に驚きました。おそらく都内の競合他社と比べても多いと思いますよ。

　それから、良い意味で会社の規模が小さいので、売上を上げれば結果が大きく自身の給与に返ってくるっていうのは（会社の魅力として）大きいです。 僕の場合、そのために上京してきたである意味その目標はもう達成してますね。

仕事のやりがい
　ちょっと言い方はよくないかもしれなませんが、自分の思い通りにならないお客様が成約したときの喜びは大きいです。 これまでの不動産営業の経験から、こんなお客様にはこんな（提案）といった、ある程度パターンのようなものがあるのですが、なかなかそのパターンにはまらないお客様がいるんです。 打ち合わせを重ねてはじめて「あっ！ここを重要に考えてるんだ」とお客様の本当に求めているものが理解できる瞬間があって、 最後には満足して成約いただけたときはやりがいを感じますね。

今後の目標
　現在はインターネットからの反響営業が多いので営業職としてゼロから勝負できる楽しさがありますが、 紹介の多かった新潟同様、ここでも今後はお客様の信頼を積み重ねていって、 お客様の大切な家族や友人が家を買うとなったら安心して「紹介できる」「任せたくなる」 そう思ってもらえるようになっていきたいですね。

これから入社される方に一言
　不動産販売は決して楽な仕事ではないですが、その分給与も、やりがいも他の仕事よりも大きく自分自身に返ってきます。 まずは仕事の中で自分がやりたい事、楽しい事を見つけてほしい、そのために沢山の経験をしてほしいと思っています。