menu

不動産賃貸で家賃交渉は可能か

賃貸アパートやマンション、戸建を借りる時、「家賃をこのくらいで抑えたいけど住みたいのはあの物件」というジレンマを感じて、ゆくゆくは希望の物件を諦めるということを繰り返しながら決定していくものです。賃貸物件は、新築分譲や中古販売物件などの譲渡物件と違い、借りるための月家賃を交渉できないと思い込んでいる人が非常に多いです。実は、意外と簡単に家賃交渉に応じてくれる場合があるのです。ただし、全ての物件が当たり前に家賃交渉可という訳ではなく、相談する不動産会社の規模やマニュアル、裁量にも関わるので、一部のケースとして参考にしてください。

○賃貸不動産で家賃交渉がしやすいのは

賃貸物件は、家賃収入があってこそ理想的な経営を継続させることができます。大家さん側の気持ちとしては「空き家の期間が長いと全体の家賃相場が下がる」「一室あくだけでも痛手」です。タイミングと家賃交渉額のバランスを上手く取れていれば交渉成立という場合もあります。

●空き室が3ヶ月以上続いている

賃貸経営をしている大家さんは、毎月の固定家賃収入から物件の返済と修繕費・税金・所経費を積み立ててねん出しています。複数戸ある建物の一室なら空室が続いても大丈夫・・・というのは素人考えで、実は全室入居者がいて、初めて健全な経営ができる状態の大家がほとんどです。そこで、一室でも空きが出ると、大家サイドとしては「何とか早く入居者が決まってほしい」というのが当然の心理。仮に50,000円の家賃としても、3ヶ月空けば15万円の損失です。数千円安くしてでも借りる人を探してほしい、というのが大家の願いでしょう。周囲に競合する物件が多く立ち並ぶエリアならなおさらです。

●申し込み時期によって家賃交渉も実現する?

賃貸不動産を扱う企業は、年明け1月から4月にかけての期間が一年のうちでもっとも契約が多い繁忙期です。次に夏休みシーズン(7月~8月)は、秋の転勤移動の内示が出るころで、また前後期で実施する大学に通う学生が多い地域は契約件数が伸びるシーズンです。この期間以外を狙って引っ越しを考えると、通常なら到底不可能だと思われている家賃交渉に、少しばかりの融通をきいてもらえるかもしれません。

○理想的な交渉のタイミング

始めからやみくもに引き下げ交渉をもちだすと、紹介する側としても警戒してしまいます。提案する物件を快く提示できなくなってしまいますので、家賃交渉は「ほぼ決まった」というタイミングで行うのが理想的です。効果的なのは、全ての書類をそろえて入居審査が完了した時でしょう。借りることは分かっているのですから、後はどれだけ家賃をお得にすることができるかという交渉になります。好みの物件家賃が少し高いと感じたら、まずは柔らかく家賃交渉の話を持ち出してみて反応を見ると良いでしょう。ただし、メールや電話での交渉はNGです。不動産会社の営業窓口担当者と顔を合わせて家賃交渉するのが賢明です。家主や物件仲介担当者にきちんと話を通して、実際に交渉がなされているかをその場で(目で)確認するということが重要なのです。(他の連絡方法での返答時、中には交渉不可だと言い張って何も動いていない不動産会社担当もいるかもしれません)。

【著 者   長 岡  利 和】

459dbd7c7861712ce3747ac2e956552c_s貯金全てをマイホーム頭金で使い果たしてはいけない

16f1e33968074246b30ee7f967d00c4c_sマイホームを諦めた人こそ必要な資金感覚と情報収集

関連記事

  1. 273c9746ec110388d56fad2bd7d96681_s

    マイホームが良いかいらないか 持家と賃貸の比較

    子育て世帯や老後を悠々自適に生活するために、最適だと考えられているのがマイホームの所有ですが、中には…

  2. 856e6443d6f9937fa7a4db14436f8255_s

    必見 中古戸建て住宅のデメリットを知っておく

    一戸建ての住宅をお得に購入できるという理由で、近年はリフォーム目的の中古住宅販売市場が非常ににぎわっ…

  3. 420d42fde4247c4ab0c1bb6f83b88ad2_s

    不動産を取得した際にかかる「不動産取得税」とは?

    相続以外の取得は不動産取得税の対象不動産取得後には都道府県税である「不動産取得税」が請求されます。こ…

  4. 24baf55d8698c52a4172c144e591ac3f_s

    中古住宅の購入者必見 失敗しないためのポイント

    新築一戸建てにあこがれはある、でも土地と建物を購入する資金計画が立たない・・・ならばマンションはどう…

  5. b384b1691abdcb084948492a39b66420_s

    マイホームにこだわるなら 外観をきわめておしゃれに魅せる

    住宅のイメージは、これまでの「和風か洋風か」の究極二択にとどまらず、最近は特に外観と内装のイメージギ…

  6. b8d2c173be45c32afb157e654f42e872_s

    不動産の適切な所得税申告 減価償却費計算の方法

    土地や建物の不動産を所有していると、固定資産税が毎年課税されます。これは市町村から納付書がとどいてか…

  7. 3a4d365384c6ca7a51bba458df4c04ba_s

    資産価値が下がりにくいマイホームの特徴は?

    家を一軒購入する決意をしなくても、住まいの形は賃貸で一生過ごすという選択もあるはず。それでもやはり住…

  8. 4dcfc3f39209316eddf1dc8b9d91b9c3_s

    マイホーム?それとも賃貸?将来の住まいを考える

    生活を営む上で、住まいは大きな役割を果たします。家族と生活をする基盤となる住宅は、その家族にとって集…

大和アクタス HPバナーLP_banner_02

最近の記事

  1. bfa32053097af111ffff956eb8017ccd_s
  2. 742549
  3. COW121034516_TP_V
  4. SEP_327215200714_TP_V
  5. 31da9e3caff6404497f53a6b0cce66a8_s
PAGE TOP