menu

不動産トラブルのリスクを回避 担当者との信頼関係

不動産をどのあたりで探すか、購入時期はいつくらいを予定しているか等の計画が具体的になってきたところで、不動産会社を頼って相談しに行く人は多いでしょう。その時に注意したいのが、きちんと自分たちの要望を伝えるという作業を怠らないという事です。購入者側の要望をはっきりと販売員や営業担当に伝え、後悔しない・リスクを負わない買い物をするために、信頼できる販売員と良い関係を作りましょう。

○遠慮せずに相談をしてみる

不動産会社を訪れるのは一社とは限りません。納得がいき、気持ち良く購入できるパートナーを探すことこそが実は非常に大切です。マイホームを新築で考えるなら、気に入ったハウスメーカーやデザイナーの施工実績を中心に探すことになりますが、実際に購入までのおせわをしてくれるのは担当者となる人です。住宅のデザインや設計は非常に良いけど、担当者がどうしても気に入らない、信用するにはリスクが大きすぎるからその住宅を諦めた・・・という判断をする購入者がいるのも事実です。単に商品を購入するにとどまらないのが住宅担当者との関係。ローンやスケジュール管理など、ある程度信頼を元にお任せしなければならない手続きに加えて、その担当者が持っている知識や融通、起点の良さに頼る場面も多くなります。まずは、購入する立場として、希望をどんどん担当者となる人に投げかけてみましょう。どの程度説明を尽くして頑張ってくれるか、無理なことは無理だとジャッジを明確にしてくれるか。目先の付け焼刃的な過剰情報、強引なセールスをするタイプの担当か否か。このように、物件や購入対象物の相談をしながら、担当となる人と人間関係がうまくいきそうかどうかをある程度見極めながら、不動産会社を回って見ることがリスク回避に繋がります。

○信頼できる販売員のポイント

ただ人当たりの良いイエスマンが信頼できる販売員だと思ってはNGです。出来ると一旦ジャッジした後に「実はできなかった」という事態は、特に住宅購入の場合、とても大きなリスクとなります。一番やってほしくない失敗は「土地を購入できるはずが買えなかった」というパターンです。購入するつもりで訪れているはずなのに、販売側の都合や条件の不一致なので購入できませんでした、という失敗は、マイホームを立てるつもりの購入者にとって後戻りできない緊急事態となります。

●代替案を提供できる

望む条件を並べれば、専門家の販売員からしてみると「絶対不可能だろう」という、素人に判断付かないこともあるかもしれません。そのような時にこそ代替案の提供ができる担当者は信頼できます。要望に出来る限り沿う形で、方向性を正しながら希望に近い代替案は、長けた担当者出なければ難しいテクニックです。

●進んで同行して物件見学してくれる

忙しい中でも、出来る限り購入希望者に付き合って同行し、現地を見学してくれる担当者が望ましいでしょう。「見ておいてください」といわれても、購入者は何を見ればいいのか戸惑います。同行するという事は、ある程度その物件に対して知識を備えて、説明が可能でなければ出来ません。施工などのポイントも、マニュアル通りではなく自分の経験や勉強で得た知識を元に話をしてくれて裏付けと安心感を与えられる担当者が理想的です。

○まとめ

不動産という目的物の購入であっても、信頼できる担当者から購入できなければ満足度が下がるだけではなく、あと後にまで尾を引くリスクをはらむことになります。さまざまな相談ややり取りの中で、信頼が置ける担当者かどうかを自分なりに判断し、安心して任せられる担当と会うことが、マイホーム購入を成功させる要素の一つとなります。

4f969dc544bc18868160f05cd46f639a_sマイホーム購入の際には固定資産税も支払い計画を

5fb169c67d8374d4743f76cef6d2e928_sマイホームの動線と配置 階段のチェックを

関連記事

  1. 25ca944f8be71fd70afcc275c32b55ae_s

    マンションとアパート 集合住宅の住まい方と違い

    一戸建て住宅とアパート暮らしを比較すれば、それぞれの住まい方は全く異なりますね。複数の家族と共有する…

  2. luxury-home-2412145_1280

    不動産を売却したいけど抵当権が…売買に問題はある?

    土地や建物といった不動産を購入するときは、その家に住まい続ける覚悟と決断をしますね(中には運用目的で…

  3. a2753d1ced117d10c4c2e92389305424_s

    マイホームを手放すときの譲渡所得と特別控除

    住んでいた家を手放す理由は家庭によりけりでしょうが、売却して得る譲渡所得に対して、所得税が課せられる…

  4. 1ef5fa573453a8d35ba2e20d2e357c2b_s

    マイホームの設計をデザイナーにお願いするときの注意点

    多くの人が「マイホームはこだわって建てたい…」という思いを一度は抱くでしょう。たとえば、近所におしゃ…

  5. 561bcf601fe08bf8b5d8806b81d40b3c_s

    マイホームを転勤がきっかけで売却する場合

    仕事の事情とはいえ、転勤が決まると生活すべてがあわただしい変化を求められます。もちろん業務の引継ぎな…

  6. 0032

    不動産の価格検証 安い時期はいつか

    不動産の価格は、その時々で大きく変わります。しかし、それが賃貸物件か分譲購入対象物件かによって条件は…

  7. de8fe173aeb9c981e4c9c81d0a881298_s

    一戸建てかマンションか?それぞれのメリットとデメリット

    不動産購入の検討を始めたら、一番初めに悩むポイントが「一戸建てかマンションか」。どちらも賃貸ではない…

  8. f10941d3291dad46a5da9fdb53ce3c9b_s

    一戸建ての夢に踏み切る前に 現実の生活習慣見直しを

    不動産を購入するなら、頭金をより多く準備したほうがいい…というのは、一般的によく知られていることです…

大和アクタス HPバナーLP_banner_02

最近の記事

  1. bfa32053097af111ffff956eb8017ccd_s
  2. 742549
  3. COW121034516_TP_V
  4. SEP_327215200714_TP_V
  5. 31da9e3caff6404497f53a6b0cce66a8_s
PAGE TOP